海外布局覆盖全球 金融创新步伐加快

伦敦时间2014年6月17日，李克强总理在英中贸易协会举办的欢迎晚宴上宣告：中国建设银行成为伦敦人民币业务清算行。这是中国人民银行首次在亚洲以外的国家（地区）选定人民币清算行，也是建设银行首次获任海外人民币指定清算行。

建行获得伦敦清算行清算资格，既是国际社会对中国经济金融实力的认可，也是建行积极推行国际化战略的有效成果,释放出了建行全力推动经营转型的强劲信号。梳理建行的海外发展之路，一条“扬帆出海提速，意在创新转型”的发展脉络，清晰地展现在人们眼前。

加速转型 坚持国际化发展方向

建行的海外业务发展和“综合性、多功能、集约化”的发展战略紧密相连。面对异常复杂的经营形势，建行新一届党委在巩固和发挥传统优势的同时，着力培育新的竞争优势，以“加速推进转型，提升价值贡献”为目标，坚持国际化发展方向，把加速拓展海外业务作为经营转型的重要突破口和关键环节。为此，建行坚持国际化发展方向，着力推进全球网络布局，为实现综合性、多功能服务目标不断夯实基础。2006年，建行出台了海外发展战略纲要，确立了“做强亚洲、巩固欧非、突破美澳”的指导原则，2012年又制定了海外业务5年发展规划，确立了“建设提供全球化金融服务、逐步实现国际化发展、具有国际竞争力的现代商业银行” 的目标定位。

事实证明，建行高层的判断和决策是正确的。两年过去了，这组快速增长的数据为建设银行“海外业务发展”成绩做了生动的注解——“跨境客户数首破万家；12月单月跨境结算量首超千亿元大关，境内跨境业务量近万亿元，境内外合计近2万亿元；2013年新设海外机构个数6家，海外一级机构总数达到17家”。基本完成在全球主要金融中心的布局并具备了24小时不间断服务能力；海外机构网络和资产规模不断扩大，业务转型深入推进并取得积极成效，完成了海外核心及周边系统在全部自设机构的推广；境内外联动日益深化，形成了相对成熟的多种联动产品；在业务经营、风险管理、内部控制、人才培养等方面积累了丰富经验，为未来的可持续发展奠定了坚实基础。

海外布局 机构数量创历史新高

建行的海外机构布局在业内被称为“最为积极”，事实也正是如此。 “十二五”以来，我国加快实施“走出去”战略，中资企业海外投资突飞猛进，跨境金融服务需求快速增长，为银行国际业务发展及加快国际化进程带来新机遇，同时也对银行提升全球化服务能力提出了新的更高要求。机构网点是海外金融服务的重要载体，建行对银行网点的布局几乎贯穿了2013年全年。俄罗斯、迪拜子行，台北、大阪分行，卢森堡分行和子行6家机构相继开业，海外一级机构总数达到17家，覆盖15个国家和地区。此外，澳门、智利分行、新西兰子行申请也已正式获得银监会批准。在这一年，建行新设海外机构数量创下历史新高。目前，建行正在申请在加拿大、新西兰、智利、澳大利亚的布利斯班设立分支机构，估计今年都能获批。如此，建行在全球网络布局将触及二十多个国家和地区。

网点数量增加的同时，业务拓展的步伐也在加快。仅以建设银行伦敦子行为例，该行资产从年初的8亿美元快速增至61.1亿美元，实现“当地中资银行资产规模第二”的目标；形成了以伦敦子行为中心的建设银行跨境和离岸人民币清算模式；以建设银行伦敦为中心的海外机构人民币集中清算网络成功运行。建设银行伦敦子行只是建设银行海外业务发展的一个缩影。目前建设银行已初步构建起多层次、多元化的海外机构网络，由一家完全专注于国内业务的银行转变为网络覆盖全球五大洲主要金融市场，与1432家境外代理行建立业务联系的大型国有商业银行，业务范围涵盖批发业务、零售业务和投资银行业务等多个领域。

深化跟随 构建一体化客户服务机制

在海外业务发展总体经营策略上，建设银行牢牢把握“紧扣客户需求，深化跟随，加快落地”的原则，不断提升综合化服务能力，满足跨境客户延伸金融服务需求。

2013年，建设银行以境内市场和客户为依托，以境内业务带动海外业务，建立了一整套系统、精准、高效的客户境内外信息联动机制，并从“以跟随为主”转变为“跟随”和“落地”并重，积极参与当地信贷市场，服务本地客户和经济发展。东京分行凭借牌照和营业场所优势，积极推动零售业务发展；新加坡分行则以代理行合作模式提供私人银行服务；悉尼分行与境内分行联动，为高端私人银行客户提供理财及投资移民服务。此外，建设银行积极推进大型重点跨国集团客户的全球授信工作，为海外机构办理大额集团授信业务创造条件，打通“走出去”企业的境内外资金渠道，让企业客户的境内母公司和境外子公司都可以享受建行的融资服务和产品。2014年，建行已先后配合海外机构推进三星电子、大宇国际、阿尔斯通等大型重点跨国集团客户的全球授信工作。

未来，建行将更加积极服务好中资企业“走出去”和境外企业“走进来”，融入海外当地的经济环境和市场环境，以良好的联动机制进一步提升海内外一体化客户服务能力，促进海外当地和中国的经贸投资往来。

创新引领 激发持续发展内生动力

在拓展海外业务中，建行强调从要素驱动为主向创新驱动为主转变，通过产品创新、流程创新、商业模式创新等，激发持续发展的内生动力。

近几年，铁矿石进口需求逐渐增加，许多钢铁企业从降低交易成本等角度考虑，将进出口平台迁至香港、新加坡一带，但平台公司资质一般，很难获得银行融资。建行因此设计了“融链通”的服务方案，将客户和平台公司的信用进行捆绑，打通境内外联动合作的通道，满足客户融资需求。个性化的定制服务吸引了大批用户，截至2013年末，建行已经为26家大型核心企业提供国际贸易供应链服务，余额124亿元。

目前建行贸易融资产品涵盖各种结算方式和贸易全流程的各个阶段，标准化贸易融资产品近50个。“贸易金融”品牌产品下，衍生推出了“融信通”、“融税通”、“融货通”、“融账通”、“融链通”和“跨境通途”等一系列联动创新产品，专业引领，“融通国际”的形象已经深入人心，获得客户的广泛认可。以首尔分行为例，该行创新推出“双保通”产品，灵活运用海外资金解决了境内分行外汇资金紧张问题，累计办理该产品2.3亿美元。此外，还创新了贸易项下跨境人民币直接贷款，为江苏某造船公司等大型客户提供了人民币贷款支持。

据了解，在满足国内企业和“走出去”的中国企业贸易融资需求时，建行以产品创新为推动力，通过境内外、本外币的相互融合，为客户提供覆盖贸易全流程的综合性服务方案。下一步，建行将成立联动产品创新的主体部门，负责产品创新及重大战略性产品的牵头研发工作，调动总分行、境内外产品专家参与产品设计和研发，形成能够满足“走出去”企业全流程需求的产品组合包，真正吸引并留住优质客户。

抢抓机遇 大力提升综合服务能力

中国企业在海外的业务发展，目前仍将保持较快的扩张势头。建行紧紧抓住难得的历史机遇，利用集团全方位的联动平台，为从事跨境贸易、经营活动的企业提供强大支撑，满足客户跨境结算、投融资、理财、避险等各项金融服务需求，实现了银行和客户的持续双赢。

2013年建行国际业务盈利能力大幅提升。境内外汇利润6.7亿美元，同比增长15.2亿美元，创金融危机以来最好水平。境内分行和境外机构创造的外汇利润和以人民币形式体现的境内外汇中间业务收入合计达历史性的159亿元。全口径外汇存款余额614亿美元，其中外汇对公存款新增四行第一；外汇贷款新增四行第二。荣获了“2013年度最具国际竞争力中国企业”、“最佳供应链融资银行”、“最佳贸易融资产品创新银行”、“最佳商品融资服务银行”等多项殊荣。

以客户为中心，以市场为导向，打造集团、客户、产品、境内外全方位金融联动平台，这既是支持中资企业“走出去”的必要要求，也是建行自身“走出去”、实现转型发展、建成“国内最佳、国际一流”现代化商业银行的必然选择。