四川在线消息(泸州频道 郭荞璐) 从首次拜访到签约，泸州拿下香港理文总投资110亿元的项目，只用了59天。

7月29日，理文泸州年产110万吨浆纸全产业链项目签约仪式在泸州举行，计划总投资110亿元，其中外资12.2亿美元。该项目是泸州建市以来最大外商投资项目，也是今年以来全省签约的最大规模外商投资项目。

7月29日，理文泸州年产110万吨浆纸全产业链项目签约仪式在泸州举行。（郭荞璐 摄）

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59天签下总投资110亿元全产业链项目

“招商，就是要拼速度、拼信息。”但是，“这个大项目差点就被泸州错过了。”泸州市经济合作和外事局投资推广科科长罗挺告诉了笔者一个内幕——在5月25日获悉理文造纸的投资信息后，他第一时间电话联系了理文造纸，得知对方已与当地一家停产纸厂接触，并考虑收购，但由于该纸厂条件局限无法满足理文造纸的生产需求，理文造纸最终的判断是“没有合作的可能”。

这个地方不行，那其他地方呢?

基于对全市产业状况的了解，泸州市经济合作和外事局考虑到叙永有承接的可能，便由叙永县重新与理文造纸进行对接。6月1日，叙永县主要负责人带着招商团队主动上门、对接。当天下午便与香港总部进行了视频对话。

6月1日，叙永县与泸州市经济合作和外事局带着招商团队主动上门，到理文造纸重庆永川基地考察、对接。（泸州市经济合作和外事局 供图）

6月9日，理文造纸董事局主席李文俊如约带队在叙永多地实地调研。

泸州方面与理文造纸的考察团队进行座谈，彻底打消了理文造纸的顾虑，对方确定有意向在泸州投资。

6月下旬，泸州市政府主要负责人带着泸州的产业、招商团队直飞广东，到理文造纸东莞潢涌、广东洪梅生产基地进行考察，进一步明确了合作意向。

7月7日，叙永县与理文造纸签订了框架协议。

实际上，7月初，理文造纸便直接从香港派了一名独立董事带了支谈判团队到叙永驻扎，就正式协议内容与叙永县进行协商。

全程参与了当时谈判的叙永县投资促进中心主任刘永奎回忆道：“我们通常白天谈了之后，晚上双方就对当天谈的成果向各自的领导请示并进行修改，修改好后第二天又继续谈下一条。每天就是不停地谈判、沟通细节，谈得最久的一天持续到凌晨3点，当天协议改到了第五稿。”认真、高效的理文造纸团队也给刘永奎留下了很深刻的印象，“他们在叙永待了一个月，每天都是三点一线，哪儿都没去，直到正式协议签订才离开泸州。”刘永奎说。

迎

叙永140万亩竹林迎来东风

机会，留给有准备的人。一个宣告破灭的纸厂收购计划，转变为总投资110亿元的新建浆纸全产业链项目。

招商引资，不能打无准备之仗。

罗挺告诉笔者，在得知理文造纸放弃收购不打算投资后，他和部门同事并没有气馁。连夜对理文造纸及纸浆市场进行研究分析后，他们发现企业其实对扩大制浆产能有很强的需求。“这两年纸浆的市场价格涨了一倍，重庆永川基地的纸浆也多来源于进口。但进口的纸浆成本翻倍，压缩了成品纸的利润。如果企业自己能建造纸浆厂，这个成本就可控，从这个角度来说企业肯定有这个需求。”罗挺说，再次和理文造纸对接后，对方也表示如果有足够的容量，包括土地、原材料、产能指标等，他们确实更倾向于上新项目。

“对方确有这个需求后，我们心里也更有底气了。因为叙永一直都有准备，完全能够满足企业的这些要素条件。”罗挺肯定地说。

四川竹林看泸州，泸州竹林看叙永。早有准备，叙永140万亩竹林一直以来都在等这样一个机会。

泸州竹林面积396万亩，居全省第一，其中叙永竹林面积140万亩，占全市35％以上。（周梦颖 摄）

泸州地处川南竹产业集群的核心地带，竹林面积396万亩，居全省第一，集中分布在纳溪区、合江县、叙永县。其中叙永竹林面积140万亩，占全市35%以上，年可采制浆造纸竹材200万吨，可以很好地保障企业的原料供应。

仅是充足的原料竹资源，还不足以打动理文造纸在此投资建厂。真正令其折服的，是当地政府对竹产业发展早早做好的规划，与理文造纸的发展需求不谋而合。在叙永江门园区此前的“十四五”发展规划中，为竹产业发展预留有建设用地，同时预留有竹浆纸年产能80万吨，完全符合理文造纸的项目扩能扩产要求。

同时，泸州市、县两级实行“保姆式”服务，当好外来投资者的“娘家人”。在一个月的时间里，按照企业布局要求，市县一起敲定了项目选址;结合政策和企业需求，形成了排污排废的最终方案;做好了理文泸州园区的中长期规划，勾勒出园区整体新格局。

7月29日，叙永县人民政府和理文造纸正式签订《招商引资协议》。理文造纸计划总投资110亿元，在泸州建设占地约1300亩、年产110万吨浆纸全产业链项目。项目投产后，年产值约105亿元，年纳税约6.3亿元，提供就业岗位约3000个，间接带动就业5万人。

“理文泸州项目，是服务最到位、耗时最短、推进最顺利的一个项目。”对于此次和泸州的合作，李文俊不吝赞扬，用了“三个最”来评价。

延

产业链招商形成规模经济

有资源有政策，此前也并非没有其他企业递来橄榄枝，为何泸州会迅速敲定和理文造纸的合作?

“我们就是看中了这个企业实力强，是个全产业链项目，能够把产业链上下游涉及的所有环节留在泸州。”罗挺坦诚道，理文造纸作为全球造纸行业前五强之一，可实现从“一片竹”到“一张纸”全产业链发展、从卖原材料到卖产品和品牌转变、从卖低端产品到卖科技含量高和附加值高的精品转变，符合泸州市工业产业强链延链补链的发展要求。

原来，即使作为四川第一个百万亩以上竹产业大县、四川省最大的竹林基地县，叙永坐拥川南最大竹制浆造纸基地，超过三分之二的乡镇发展竹产业，但多数只发展到第一步——竹浆制取，竹产业链条短，附加值非常低。

刘永奎介绍，理文泸州项目以叙永为主要基地，可以很好地将当地的竹资源优势转化为竹产业优势，同时原材料供应、物流运输、商品销售等环节可同时辐射周边江津、永川、赤水等地，无疑将形成特色鲜明、相对完整、安全可靠的区域产业链供应链体系。“理文造纸可以有效带动10余家后加工厂和部分快递公司入驻。”刘永奎透露，该项目建成后，将配套搭建“后加工厂园区”，用于承接后加工企业。

“通过产业链关联企业汇聚，运用规模效益降低边际成本，形成真正的规模经济，这正是我们所探寻和渴望的。”泸州市经济合作和外事局主要负责人表示，将把招商引资作为促投资、强产业、稳增长的关键抓手和支撑，确保形成更多实物工作量和经济增长点。

在招商地图上，泸州进一步聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等重点区域，全力推进制造业招商引资“百日攻坚”“双招双引”“泸商回引”行动，奋力实现招大引强、招新引优、建圈强链。目前，全市56名驻点招商专员组成的招商小组，正在广东、浙江、江苏、上海等省市开展驻点招商。

泸州市经济合作和外事局主要负责人表示，全年力争完成新签约5亿元以上项目40个以上，新拓展国内外有效招商渠道平台30个以上，新引进市外国内项目资金650亿元、直接利用外资(FDI)达3000万美元，确保圆满完成全年各项目标任务，为泸州市深入实施“一体两翼”特色发展战略，加快建设新时代区域中心城市作出应有贡献。