川观新闻记者 赵荣昌 文/图

根据中商产业研究院公布的数据，2024年全国挖掘机产量近30万台。在四川泸州临港经济开发区，一家生产挖掘机的企业全年产量仅200台左右。

300000:200！没采访之前，记者和很多人抱着同样的想法，这家几乎没有市场占有率的企业，应该被市场所淘汰。但当走进其中，却发现另有一番光景：光海外订单就占了一半。

生产车间里，一台抓钢机正在进行最后的调试。

缘由何在？四川邦立重机有限责任公司企业管理部部长、智改数转项目推进组组长曾代银一语道出其闯市场的秘籍，为客户量身定制抓料机、挖掘机等。

6月11日10时，记者跟着曾代银走进生产车间时，一台蓝色的70吨级抓钢机正在进行最后的调试。“预计本月内交付给海外客户。”跟着曾代银的指引，记者看到，与日常所见抓钢机不同的是，该抓钢机安装有四个轮子，而非传统工地上常见的履带式挖掘机。

“使用轮胎作为行走装置，在机动性和转场速度上有优势 。”曾代银介绍。

采访的过程中，曾代银不时要接电话。其中一通电话，引起了记者的好奇，“你们和华为有合作？”

预计下月底，我们与华为合作的ERP(企业资源计划)系统将上线，届时，一台挖掘机从原材料采购到设计再到生产下线，超过90%工序都可线上完成。

说起四川邦立重机有限责任公司，很多泸州人都是有情怀的：其前身是长江挖掘机厂，具有60多年的专业制造挖掘机历史，具有中国特大吨位全液压挖掘机、中国特大吨位全液压抓料机、专业报废汽车拆解机等，是中国大中型机械的专业制造基地之一。

但在发展的过程中，由于各种因素，导致其市场占有率逐渐下降。

破题成为关键所在。关键转折点始于2023年，四川泸州临港经济开发区管委会为企业出具了一份数字化诊断评估报告。针对企业面临的困境，并对企业如何发展与突围提出了建议。

“不转型就淘汰。”曾代银拿出诊断评估报告递给记者。“报告中所说的，建议邦立重机依据自身运营发展情况，制定公司智能制造战略规划是符合现在发展需求的。”曾代银说。

改变始于2023年底。四川泸州临港经济开发区管委会专门组建专班，与企业一起商议对策。

“一台都可定制。”指着即将交付的挖掘机，曾代银说。

等待交付的抓钢机。

“相比于量产而言，定制化对生产线要求更高，从机器的尺寸到性能，甚至连颜色，都要求每个设计和生产环节不能出问题。”曾代银说。

在企业三楼，一间挂牌技术中心的房间里，20多位年轻人忙碌着进行ERP上线前的最后调试。

谈及转型，曾代银直言有两方面的原因：其一是市场所需，其二则是企业有能为不同客户不同工况提供解决诉求的能力。

据曾代银介绍，截至目前，企业已形成个性化、专业化、智能化的绿色新能源的产品特色，其中针对大型矿山可以研发制造并推出的40——220吨中大型液压挖掘机；针对钢厂、港口、码头等物料装卸运转中心开发制造的10——200吨级等系列抓料机都是其明星产品，取得了很好的市场反馈。