只要是市场，有买卖，就难免有陷阱，房地产市场也不例外。虚假广告、样板间陷阱、内部认购造势、定金陷阱等，让购房者防不胜防，从而引发了不少的商品房买卖方面的纠纷。尤其在市场进入调整期的当下，购房者更需谨慎个别楼盘项目设置的一些销售陷阱，特别是一些随着市场发展推陈出新的“新猫腻”。

意向合同要慎签，定金可退也需留心眼

开发商往往还没有取得《商品房预售许可证》，就开始打广告积累客户。有的购房者看到广告以后，就去询问，开发商不想这些客户流失，便以种种“优惠”条件，诱使购房者签订《商品房认购协议书》之类的购房意向合同，收取定金;并在《商品房认购协议书》中约定一些事项，如：购房者不在开发商指定的期限内签订正式的商品房买卖合同，开发商不仅有权将其认购的商品房销售给其他人，而且不返还定金。在这种情况下，购房者常陷于被动局面，遇到难于接受的条款时，很难提出要求或做出取舍。

因为定金造成的众多购房纠纷，让不少购房者对交定金颇为敏感。因此当前泸州楼市多数楼盘在争取客户签认购协议书时，都特别强调“定金可退”，表面上是给购房者一个选择的机会，而购房者并不损失什么，也没有后顾之忧。而实际上，定金退虽然要退，但有时候难免易交难退，购房者难免会遇到楼盘项目多次推延开盘时间、买卖不成后销售人员找各种理由迟迟不退定金等情况。如此一来，购房者少则一两万、多则数万甚至上十万的定金，往往好几个月都会被开发商无偿占有。

有业内人士对此建议，消费者最好选择不签认购书，直接签订购房合同。即使签认购书，也需写明如果买卖不成，出卖人必须向买受人退还定金;同时注明退还方式、期限和违约责任赔偿等细则。

广告、承诺不轻信，写入购房合同才算数

虚假宣传广告可谓商品房销售中最普遍的一类，其中售楼书便是开发商为宣传楼盘所做的最基本的广告，售楼书中所展现的优质户型、完备的配套设施、高水平的物业管理及优美的绿化环境等，尤为吸引购房者。可往往收房时、入住后，购房者才发觉这些美好画面都只是海市蜃楼。

有业内人士表示，不要被售房广告迷惑。夸大美化居住环境，打造虚假水景概念、绿化概念、花园概念、交通概念，这些都是开发商司空见惯的伎俩。但在合同签订的前期，购房者所能看到的，只是广告宣传，包括宣传资料、沙盘模型等等。而这些宣传资料、沙盘模型，都是开发商为了促销而进行的“效果”设计，为了达到预期的“效果”，常常将楼与楼之间的距离弄的很大。这给购房者尤其是习惯而且喜欢形象思维的女性购房者第一印象，就是这里的环境很美。这些对居住环境的描述，只要不写到合同中，今后这种宣传假如不能兑现，很难要求卖方对此承担合同责任。

因此业内人士建议，消费者在购房过程中，不要轻信楼书、沙盘以及售楼人员的花言巧语。在签署合同时一定要认真审查每一个条款，把相关问题搞清楚。不管售楼人员给你什么承诺，不写入购房合同就得不到有效的保障。

别被精装修迷惑，两个样板房版本要分清

体验样板房，就是体验未来的居家感受。因此，迫不及待的购房者往往都青睐于观看体验样板房。但看起来亮丽奢华的样板房却很可能隐藏着实际房屋的诸多瑕疵。

实际上，样板房往往是经开发商精心加工改造过的，在这种精致装修的掩护之下，实际房屋空间上的不足，功能布局上的不合理，以及采光、通风上的缺陷等真实情况很难反应出来。越是精美的样板间，有可能与交付房存在越大的差距。

业内人士表示，样板间往往存在面积以大充小、家具瘦身、高价配饰给样板间增色、没有管线等妨碍空间的物品、没有门镜子还很多、样板间永远不关灯等常见的一些现象，其中自然猫腻不少。一些开发商还在商品房买卖合同后面附补充约定，说明样板间不作为实际房屋销售标准，而是以最终实物为准。作为消费者此时应提高警惕，很可能自家的房屋与样板间差别很大。为避免吃“哑巴亏”，在购房时可以提出要求和开发商做明确约定，今后实际房屋和样板间什么是一样的、什么是不一样的，可作为购房合同中的“补充条款”进行明确。

2018年7月，泸州市质监站与市房管局联合制定发《关于成品住宅样板房及材料展示间设置要求的通知》，明确了成品住宅样板间设的置要求，样板间是什么样，以后交付给业主的房子就是什么样，不能有任何差异。与此同时，市场上同一个项目、同一套户型，也出现了交付样板间和体验样板间两个不同的样板房版本。

针对这一变化，购房者看房时一定要多留个心眼，千万别忽略了细看交付样板间，同时仔细看看购房合同，一一对照，谨防被忽悠。(记者 屈德辉)