四川在线泸州消息(周超文 刘晓梅 文/图)一个脚架，一部手机，一盆盆经过精心造型的金弹子盆景通过抖音平台直播就源源不断卖往全国各地。这种直播卖盆景的方式，如今在泸州市纳溪区新乐镇高洞村蔚然成风，目前已有20多人参与其中，收入颇丰。而让人想不到的是，最早在村里开直播卖盆景的竟然是一个叫张昌珍的农村大姐。

7年前，张昌珍由种植绿化苗木转为培育小微盆景并通过快手和抖音直播后，如今的她不仅是村里小微盆景培植能手，还是一位有着11万多粉丝的网络主播，不仅一年收入达到了20万元，还带动周边近20户村民，让高洞村成为了泸州市最大的盆景培育基地。

顺应市场 苗圃女老板转行育盆景

今年52岁的张昌珍大姐在20多年前看到红火的绿化市场后，和丈夫一起流转了30多亩土地加入苗木栽培种植，成为了高洞村第一个苗木种植大户。靠着过硬的技术和精心的管护，她的苗木走俏市场，一度成为了泸州一家房地产公司的主要苗木基地之一。张昌珍每年靠着销售苗木，年销售收入都在100万元以上。

然而，自2016年以来，随着苗木产业开始走下坡路和不断萎缩的市场，张昌珍同丈夫商量后，及时转行瞄准盆景培育。与别人追求培育动辄上万元甚至数10万元的盆景不同，她把销售对象锁定为城市乡村居家室内的小微盆景，并以金弹子小盆景为主。

于是，从2017年开始，张昌珍就开始规模培育金弹子小盆景。由于她的小盆景都是历经2—3年的培育，其独具的造型和亲民的价格，很快就受到城里市民的青睐，每年卖出的小盆景都有1万多盆，获利达20万元。

匠心独具 小微盆景蕴藏“大乾坤”

“一枝一叶见精神，寸山寸水揽天地。”走进张昌珍的微型盆景园，犹如走进了一个浓缩的大自然。形态各异、一片翠绿的小微盆景，错落有致地坐落其中，有的古劲沧桑、有的清秀俊美，有的洒脱自由，尤其是盆景枝头红红的果实，让人顿生爱意。“小微盆景不是大、中型盆景的简单微缩，而是比其它盆景更能概括地反映自然景观。盆景微型，景物特小，不可能像其它盆景那样繁枝茂叶，而用枝疏叶简来表现，以精巧、玲珑见长。”历经几年学习的张昌珍，说起小微盆景造型头头是道。她说，盆景的精髓在于小中见大，一株好的盆景，不仅要根据不同的树种在树根的造型上精心布局，也要根据树枝的形态进行合理裁剪拉压，枝条的疏密、粗细、长短，以及与树根的关系都是必须考量的。

张昌珍还告诉笔者，现在虽然网络发达，但培育小微盆景不能关起门来自搞一套，必须走出去拜师学艺。这几年，她除了遍访业内行家，还积极参加省内外的一些盆景展销会，既学习技能，又向外界推广了她的盆景。

直播销售 价格亲民年入20万

“这是一个过桥造型，出枝点很到位，‘弹子爱好者’们最低价只要145元，已经培育了3年的哦……”张昌珍举起一盆金弹子，对着手机屏幕向直播间的800多名盆景爱好者推介，并很快成交。据了解，当天上午直播的一个半小时，其成交量就有3000多元。

“培育小微盆景，其购买者主要是城乡市民安放于家中的窗间案头，其销售方式必须改变。”张昌珍说，为了让自己培育的盆景卖得好有利润，她在2016年就到最早以直播方式销售花木盆景的江苏如皋、沭阳等去学习快手直播，现在又在抖音平台直播。从开始做直播，张昌珍没有精心“打扮”，她这种“不修边幅”的“原生态”，反倒更让网友们信任。现在每天都定时上午8点直播一个半小时，但销售最好时，曾创下日进账达万元记录。其余时间就是和丈夫一起培植、打理盆景。

“我的小微盆景造型独具，而且销售渠道也宽了，但价格必须亲民才能卖得好走得远。”张昌珍说，自从在网络平台卖盆景开始，她就把每个盆景利润控制在20元以内，让利给粉丝和批发商。这两年，她就靠着薄利多销，每年小微盆景销量都超过了1万盆，让她年年获利都达20余万元，并带动全村近20户村民走上了“培育盆景和直播销售”的增收路。