周超文 刘晓梅 川观新闻 记者 杜杰 泸州观察 郭慧琳 泸州市纳溪区融媒体中心 高银松

“春节我们一家人都在枇杷园里忙，预计要忙到3月中旬去。”2月27日，在泸州市纳溪区新乐镇金凤村七组，枇杷种植大户徐志富正忙着给果子套袋，她预计今年早熟、中熟和晚熟3个品种的枇杷亩产精品果可达2000斤，亩收入不下1.5万元。

今年39岁的徐志富，长期在外务工，她做过流水线工人，当过化工厂质检员。而她的老家金凤村是纳溪区最早发展枇杷产业的重点村，却由于品种老化和单一，枇杷产业并没有给村民生活带来更大的效益。“我看到市场上，每年枇杷上市季节，精品枇杷都卖到了8到10元一斤，还不愁销。”这一情景深深地触动了徐志富，她暗下决心：回老家改变传统方式种枇杷。

2012年3月，徐志富顶着家人反对和乡亲们质疑的目光，回到金凤村老家，通过多方学习种植技术，加上开垦自家残次林地和流转土地，采取高换改良，引进了优质的枇杷品种，她的枇杷园面积逐渐达到60余亩，成为了全村最大的枇杷种植大户。

果树种下去了，徐志富在管护环节，始终是亲力亲为。为了让自己种植的枇杷个大质优，同时也节约劳务成本，徐志富从扩种枇杷开始，她家的枇杷无论施肥、打药、修枝，还是疏花、疏果、套袋、采摘、销售，都是她和家人完成。特别是线上销售，近几年由于都是她和家人亲自管理，果子品质得到了保证，每年线上销售量都在逐年增加，“回头客”更是占了80%以上，果子收入大幅提升。

“虽然自己种植管理销售很辛苦，但这笔节支增收账真的有得一算。”徐志富说，目前在金凤村顾人管理枇杷，平均每天按100元计，1亩枇杷一年下来至少需要8个人工800元，60余亩枇杷一年下来就需要支付5万元。这一年省5万元的人工工资，足足可以抵上一个人甚至一个半人在外务工收入。

除了控制成本，徐志富还有一个增收秘诀就在于错峰。目前，在她的60余亩枇杷园里，主要是早钟六号、解放钟、大五星和白肉几个枇杷品种。“早钟六号”4月初成熟，解放钟、大五星4月下旬或5月初成熟，白肉5月下旬至6月上旬成熟。“每个品种间隔20天左右，整个枇杷园采收时间整整可持续达2个月。”徐志富说。

“徐志富这种错峰销售方式，不仅品质得到提升，收益也有了保障。”金凤村党总支书记、村委会主任刘美聪算了这样一笔账：这两年，徐志富的60余亩枇杷园，亩均精品果产量都在2000斤左右，每斤按均价7.5元计算，亩均收入达1.5万元。“徐志富成为全村枇杷种植户的学习的榜样。”