沈酒集团2018年营收将突破40亿，计划最迟2023年主板上市

四川在线泸州消息(马婷)近日，以“沉心共进 香誉中国”为主题的中国沈酒全国经销商战略合作峰会在泸州市叙永县向林镇举行。这里，是中国沈酒第四生产基地，也是沈酒耗资亿元筹建，并已初具规模的沈酒村所在地。近百名全国经销商集首次聚于此，在一天的时间里参观、感受，探寻沈酒发展脉络。

依托4个支撑， 3年成标杆，5年上市

沈酒，与泸州老窖、郎酒共同诞生于酒城泸州，与茅台、五粮液共处中国白酒金三角区域内。得天独厚的自然环境，使得沈酒有酿造高品质产品的基础。也正是基于这种品质自信，沈酒一开始就另辟蹊径，切入在国内尚属起步阶段的白酒酒庄酒。沈鸿林也直接将沈酒的发展目标瞄准中国酒庄酒领导品牌，力争用2-3年时间，将沈酒酒庄酒做成酒庄酒标杆。

酒庄酒是个舶来概念，与中国传统白酒以规模为发展目标有着不同的打造方法。沈酒集团总工程师、国际酿酒大师赖高淮在接受采访时指出：“酒庄酒在国外传承已久，集产供销一体，规模比较小，相当于我们以前古老的酒坊、糟坊。酒庄酒是目前另一种发展中国白酒的模式。”

对于这种具有创新意义的发展模式，会上多位专家表示了看好。川源坤科技教育创始人钟杰认为：酒庄酒将是中国白酒的金字招牌、最佳表达方式，与世界对话的最好体系。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则表示，新周期下，未来三年酒业分化关键在新高端，酒庄酒是中国新高端白酒新力量。在他看来，未来白酒竞争格局将是独角兽、领头羊、酒庄酒三分天下。

会议上，沈酒销售公司总经理陈再新简要讲述了打造沈酒高品质的四个标杆支撑。酿酒大师标杆。国际酿酒大师、中国酒界泰斗、国宝级著名白酒专家赖高淮出任沈酒集团总工程师，全国著名白酒专家、酒界泰斗沈怡方先生生前曾任沈酒集团名誉董事长。名酒产区标杆。酒庄位于中国白酒金核心区，以泸州产地糯红高粱为原料，从源头保证高品质。同时，庄内拥有天然矿泉水、5公里地下天然溶洞。传统工艺标杆。沈酒酿造延用百年古法，纯固态发酵工艺，是“沉香型”白酒首创者。文化艺术标杆。酒庄打造讲求古色古香，一步一景，将中式园林艺术与酒文化结合。

“沈酒的优势在于酒庄优势、地缘优势、文化优势、拥有大师资源。酒庄在消费者心智中有高品质高价值的联想，定位酒庄酒领导品牌，实现酒庄酒品类落地，与众多名酒品牌竞争中建立区隔形成战略优势。”陈再新补充道。依托于酒庄酒品类优势，沈酒近几年发展成绩逐步提升。以建筑为主体，沈酒集团近三年分别实现销售额32亿、36亿、38亿，2018年将突破40亿。对此，沈酒计划，2020年、最迟到2023年，争取完成主板上市。“上市有很多不确定因素，但再难也要上。”沈鸿林表示。

规划产品，创新终端，沈酒步入新征程

方向已定，沈酒将如何前行?主打三大香型，高端消费人群广覆盖。沈酒将新中产作为目标消费人群，围绕中国酒庄打造，在竞品尚无相似产品定位，也未形成酒庄品牌认知时，沈酒要率先抢占市场至高点，建立酒庄高端形象。产品打造主要包括沉香、酱香、浓香三大核心产品。

抢占品类优势，传播沈酒标杆认知

目前来看，白酒酒庄酒认知成型尚在起步阶段，抓住这一品类优势，在消费者心中建立“沈酒=酒庄酒=酒庄酒中的标杆” 的品类认知是沈酒未来品牌宣传的重要方向。

为此，沈酒将通过公关活动传播沈酒酒庄的人文情怀与匠心精神，向社会传递中国沈酒对品质的极致追求，与现代消费者的精神消费、品质消费相沟通。具体活动及方式包含高峰论坛、艺术节、联合庄主计划，媒体推广等。

开启新零售终端，将体验融于销售

会议上，带有新零售作用的首家沈酒终端体验店亮相。据了解，这家店位于广东，将于9月初正式营业。

从装修风格来看，这家店显然与传统意义上以销售为直接目的的店面不同。店内精心设置品鉴区、产品展示区，同时具备线上销售功能。该店运营者表示，希望消费者能够走进店里感受沈酒文化、鉴赏沈酒品质，真正认可之后成为沈酒粉丝。

微酒记者也从沈酒相关领导人处了解到，这种体验店主要由经销商经营，沈酒提供指导及人员培训等支持，未来这样的店沈酒也会大力支持。