销售业绩1.6639亿元!泸州佳乐世纪城许敏如何做到的?

2021-01-21 18:04:10来源:四川在线编辑:魏杰

近日,在2020年泸州楼盘销售冠军年度排行榜中,佳乐世纪城许敏以1.6639亿万的销售业绩夺得“销冠中的冠军”,但这并不是许敏第一次夺得冠军,早在2019年,许敏以售房139套,业绩1.25亿元的业绩夺得泸州楼盘销售冠军,连续两年稳坐销冠“宝座”,许敏是如何做到的?

信念

勤快、努力会有好结果,相信天道酬勤

1月21日,记者来到位于泸州城西的佳乐世纪城售楼中心,见到了正在为客户介绍楼盘的许敏,谈及自己的业绩,许敏说:“其实销售的门槛很低,我相信只要勤快、努力,就有好的结果,天道酬勤嘛。”

许敏告诉记者,在没进入佳乐世纪城售楼工作之前,她在超市卖过衣服,因一件衣服也卖不出去而被炒鱿鱼,也卖过手机,因贪玩业绩上不去,一直到2013年8月1日,正式加入泸州金融商业中心佳乐世纪城,“感觉这里的工作环境、工资福利,晋升机会都很好,所以对工作变得更加勤奋认真。”

谈起工作,许敏像是打开了话匣子,在她看来,给客户交流,就象走围棋。于是,每接待一个客户,她都会把在交流中会遇到问题,以及如何处理预先做备案。

许敏告诉记者,在她的客户中,有一个客户看中了一套独橦的别墅,双方一起谈判了三次,但就是因为在价格上高出了客户预期的心里价位100多万,客户最终放弃了。但是,在许敏的心中,她并没有放弃。她说:“生意虽然没做成,依然可以做朋友嘛。”,等这位客户商铺开业的时候,许敏为客户送去了花蓝表示祝贺,就是这次祝贺开业的宴请后,和客户闲逛了很久,大家都走累了,在坐下来休息的过程中,客户看上了另一套商铺,感到很满意,这一次,许敏并没花多少精力,这套商铺就成交了。

“这次让我体会到,卖不出房子也别气馁,用真心感化对方,努力会给自己带来改变,不然也不会卖出那套商铺了。” 许敏感慨道。

坚持

简单的事重复做,重复的事认真做

“简单的事重复做,你就是专家,重复的事认真做你就是赢家”这句话,许敏一直努力践行着。

在许敏记忆中还有一件事让她感到很有成就感。有一年年底,快做年底任务总结的时候,团队营业额还差300多万,还剩最后一天了要完成这300万,怎么办?然后,大家都很努力,分头想办法找客户。许敏拿着传单就往世纪领域跑。希望通过发传单的方式,寻找到一个准客户,累了,就走入一家卖水杯的商铺想买个杯子喝水。

说来也巧,正是她走进这家店,与买杯子的顾客交谈起来,没想到越聊越感觉有缘,这个客户就提出要和她一起去楼盘看房,最后,这个买杯子的变成了她的准客户,并且最后成交了一套房子,就是这一单,让团队顺利的完成了任务。

“所以我一直都认为,简单的事情,只要重复做,那么你就可以不断积累经验,有经验的事情认真做,能达到看到一个客人就知道他的真实需求,才能有每一套房子的成交。”许敏认真地说道。

完善

要有良好的心理素质,要成为一个博学多才的人

对许敏来说,要成为一个以业绩论输赢的营销人,一个优秀的置业顾问,就要有良好的心理素质,以不变应万变来应对市场的瞬息万变和客户的不同需求。同时,必须成为一个博学多才的人,才能面对各种各样的客户。

在工作中,许敏一直秉承这信条。对自己高标准、严要求,不断学习、完善自己。在佳乐世纪城一干就是8年。

许敏从置业顾问成为了销售副经理后,更是成长了很多。许敏感慨:“因为压力大,就象是自带发电机,浑身都冲满了干劲。学会用时间管理,真的特别有用,每天面对诸多事务,提前规划每天的工作,工作起来就特别有效率。”

多年的销售经历,也让许敏认识了很多人,积累了丰富的经验和人脉,他们开始是意向客户、成交客户,后来逐渐成为了朋友,甚至亲人。许敏从一名置业顾问开始,在公司30多名员工中,是一名团队领者,在两次泸州楼盘销售精英评选中,都勇夺销冠宝座,这都是她对自己的高标准和严要求换来的。“其实世界上最深的套路就是没有套路,把客户当成家人朋友般对待。”许敏感慨道。(暗香 展棋)

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