泸州观察 周梦颖

“同样的产品，怎么吸引别人在你的直播间下单？”7月24日上午9时，泸县电子商务产业园内的直播电商教室里，40余人正在进行电商直播培训，这也是泸县今年开设的首期直播销售员培训班。

当天的课程，主要围绕电商直播基础知识、直播操作及运营等方面进行。台下就座的学员中，大多是待业的大学生，其中有10余人是酒类企业的负责人。

“公司现已组建运营团队，希望通过系统化的培训，建立直播带货能力，为接下来成品酒销售做准备。”四川泸州川酒仙酒业有限公司总经理彭启五表示，网络直播已成为当下比较流行的传媒方式，现阶段是“摸着石头过河”。一是想通过网络直播让更多的人知晓品牌，二是在传统渠道运转较为困难的情况下，多一条线上销售渠道，吸引更多的潜在消费者。

从此次培训的课程安排来看，既有镜头脚本拆解和编写，也有拍摄景别的分类和实操、剪辑思路教学等，共进行15天时间。泸县电子商务产业园负责人王林介绍，通过系统课程学习，让学员从直播入门到直播演练，培训师进行手把手讲解，就是为了能带领更多直播“小白”入门。

据了解，从2018年开始，泸县便集中力量打造特色电商直播基地，助推“泸县造”产品销售。截至目前入驻园内的商贸企业共有175余家，其中园区在孵企业41家，带动企业开展服饰鞋包、酒类、电器类的电商销售。

泸县商务和经济合作局副局长宋明洁表示，以泸县电子商务产业园为载体，通过系统培训，培养一批泸县本地电商直播带货达人，让更多的产品从泸县、泸州走向全国各地乃至全球。

此前，泸县还通过举行直播电商大赛，整合泸县酒类、农特产品和餐饮美食资源，鼓励网红主播为“泸县造”产品代言，促进全县直播电商发展。

近年来，泸县通过整合资源，按照政府推动、商务主管、企业主体、市场运作平台集聚模式创新产业融合的发展思路，电商产业逐步得到发展。2024年，全县实现农产品网上交易额达2.1亿元，其中网络零售达8000余万元。

以前从事资料管理行业，现在待业的今年28岁的“宝妈”古雨通过近几天的学习也正在构思下一步的工作计划。“现在会基础视频剪辑，但是视频文案脚本创作还缺少灵感，看之后的课程学习中能否有启发。”古雨说。自家在石桥镇道林沟有一家农家乐，利用现有资源，在考虑尝试三农直播。

“今年，我们将以‘餐饮引流、白酒增值、电商扩销、物流增效’为抓手，构建消费闭环生态，推送农文旅商融合发展。”宋明洁说。餐饮领域，后续将开展“特色品牌培育计划”深挖龙城饮食文化根脉，通过“专业评审+专家投票”评选出“名店名厨名菜名小吃”，用味道聚人气。

电商方面，除电商直播达人培训外，泸县还搭建了“主播+合作社”结对机制，让主播绑定青花椒基地、优质水稻合作社等，带观众看田间管理、加工车间等，推进农产品“颜值升级”，为青花椒等设计“地理标志+主播IP”包装，配套建设电商标准化分拣车间，让泸县好物从田间到市场，通过电商平台打开泸县产品进入全国市场。

据统计，2025年1月至今，泸县的农特产品网络销售额达1亿元，同比增长20%-30%。